Sempre esperamos que nosso trabalho nos traga conquistas como resultados de nossos esforços. O mundo profissional é tão incerto que por mais que tenhamos nossos objetivos ele pode te surpreender a qualquer instante…
Gastei meus sapatos pelas ruas das cidades da Serra Gaúcha. Vendi livros em restaurantes, bancos, escolas, empresas, para pessoas na rua e nas casas. Acreditei e coloquei em prática as técnicas de venda que aprendi com o meu supervisor de vendas, técnicas essas, que eram revisitadas todos os dias na reunião matinal.
Lembro-me que em um determinado tempo, de uma hora para outra, a maioria dos vendedores começaram a desistir do trabalho e a pedir demissão. O escritório de venda para qual eu trabalhava que contava com mais de trinta vendedores já estava com apenas eu e mais quatro… . Foi nesse cenário que o gerente me chamou para informar que o supervisor de equipe tinha pedido as contas. Pediu se eu aceitava assumir esse papel a partir de então.
Aceitei o desafio por um motivo: Eu acreditava no produto que a gente vendia e no método de venda, e sabia que se aplicado corretamente todos os vendedores poderiam vender bem. O que tinha que fazer era mostrar como usar e principalmente fazer com que os vendedores acreditassem como eu acreditava.
A partir do dia que comecei a conduzir as reuniões, tomei a decisão de ir junto com os vendedores para a rua. Assim eu poderia passar o dia junto, ajudando a aplicar o método, escutando, entendendo melhor os pontos que poderiam melhorar, e mais que isso, conhecer a história de vida de cada um. De manhã eu contava uma história para motivar a equipe, repassava o passo a passo das vendas e depois, escolhia um deles para ajudar a buscar a sua meta. Isso mudou a realidade do nosso escritório, principalmente da nossa pequena equipe.
No ano seguinte, na convenção da empresa em Curitiba, onde se reuniam gerentes, supervisores e vendedores de todos os escritórios espalhados pelo Brasil, houve um cerimonial para entregar alguns troféus. Meu gerente foi convidado para entregar o troféu de melhor supervisor de vendas do ano. Melhor do que o troféu foi escutar o que meu gerente falou no discurso de entrega que até hoje carrego comigo. “A pessoa que vai receber esse troféu acreditou no nosso negócio enquanto a maioria desistiu. Foi o único supervisor que eu vi até hoje, no meu escritório, a ter a atitude de ir para a rua com os vendedores todos os dias para mostrar o valor guardado nas nossas leis de venda. E foi só por isso que voltamos a atingir nossas metas com menos da metade da equipe que tínhamos antes.”
Aprendi que quando a gente menos espera o reconhecimento, ele acontece, e ele pode não vir com valor monetário, mas poderá vir de uma forma que marcará a sua vida para sempre.
Quando acreditamos naquilo que fazemos a vida nos traz conquistas que jamais imaginamos. Se eu soubesse que tinha um troféu para o melhor supervisor certamente iria lutar por ele e não iria conseguir, porque o foco não seria na equipe e sim no troféu.
Existem troféus à sua espera, e tenha certeza de que tudo o que você plantar no dia de hoje será recompensado de alguma forma. Acredite naquilo que você faz, acredite no seu propósito, porque todo sonho é possível.
